¿Qué es y cómo hacer marketing de influencia?

El contenido de calidad es fundamental para mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda y para conseguir la atención de los usuarios. Sin embargo, también es esencial para contactar influenciadores que te lancen hacia una audiencia más amplia.

Si trabajas en marketing digital, sabes que dependes de tu contenido para conseguir el éxito. Esto no es una tarea sencilla, con el boom del marketing de contenidos ya no alcanza con producir una enorme cantidad de mensajes. Es cada vez más importante producir contenido de calidad.

el-marketing-de-influenciaSi bien la técnica de publicar de manera constante contenido de dudosa procedencia funcionaba en los viejos tiempos, las medidas de Google Panda y Google Penguin exigen producciones de valor, originales, creativas e implican un trabajo en SEO responsable para no recibir sanciones ni penalizaciones.

Algo tan necesario como la elaboración de contenido de calidad es la correcta distribución del mismo. Es esencial apuntar a la audiencia adecuada, tener los cañones dirigidos hacia el público objetivo, ese grupo de personas que reúnen las características indicadas para interesarse en tu producto.

¿Cuál es la manera correcta de difundir tu contenido?

Cuando se tienen los textos terminados, listos para publicar, lo primero que se suele hacer es promocionarlos en los sitios propios, en el blog y en las redes sociales de preferencia de acuerdo al público (Facebook, Twitter, Linkedin, Google+, etc).

Sin embargo, no siempre la audiencia propia es tan amplia como pretendemos o necesitamos. Un factor clave para que el contenido sea exitoso es lograr la ampliación de esa porción de usuarios. Esto se puede lograr a través del marketing de influencia.

¿Qué es el marketing de influencia?

Este término es utilizado para denominar una estrategia pensada para orientar los mensajes al público adecuado y, además, incrementar tu audiencia aprovechando los seguidores de personas influyentes en tu entorno.

Todo mercado tiene su tipo de público, y también posee personas de renombre y reputación en el sector que puedes utilizar para beneficiar tu compañía. Se trata de personas claves que debes intentar cautivar para sacar provecho de su audiencia, más amplia que la que posees.

Lo primero que debes lograr es identificar quienes son las personas influyentes en tu sector. Pueden ser especialistas, actores, periodistas. Lo que es claro es que su audiencia es mucho mayor que la tuya. Uno de los requisitos para lograr promoción por parte de estos personajes es elaborar contenido valioso, que interese a la persona influyente y también a su público, que les aporte algo nuevo u original. También es importante que tus producciones colaboren a reforzar su imagen ante los seguidores.

Los beneficios de la estrategia con influenciadores

Son variados los beneficios que pude traer incluir esta estrategia de marketing. El contacto con personas influyentes para que promocionen tu contenido brinda la posibilidad de extender tu publicidad más allá de los medios de comunicación tradicionales. A veces no puedes abarcar todo el público que pretendes mediante tus actualizaciones en las redes sociales o los anuncios en otros medios.

A su vez, el hecho de que una figura reconocida utilice o difunda tu marca te aportará reputación. El hecho de que una persona influyente te recomiende generará una imagen positiva de tu marca entre sus seguidores. La audiencia es más propensa a confiar y prestar atención cuando un anuncio está sustentado por un nombre reconocido. Con un simple tweet del influenciador puedes lograr grandes resultados.

Teniendo en cuenta los últimos estudios sobre la comercialización es un factor fundamental hacer que tus anuncios y promociones se vean reales. Una recomendación de una persona con influencias sobre tu público objetivo se ve mucho más real y confiable que otros métodos más invasivos.

Es importante mantener activa la participación en los medios sociales y con esta estrategia lograrás mayor conciencia y conocimiento sobre tu marca. Los influenciadores funcionan como facilitadores de ese contacto con una cantidad de usuarios mayor. Puedes acceder a nuevos públicos e incorporar otras perspectivas a tu negocio.

Además de pensar en estos beneficios, el trabajo con personas influyentes requiere de una inversión y también debes tomarte el trabajo de controlar que sea rentable.

¿Cómo encontrar al influenciador indicado?

Si bien los beneficios son amplios, encontrar a la persona influyente indicada es todo un desafío. Para esto existen diversas herramientas en la web que colaboran de diferente manera para localizar tus objetivos. Por un lado, se encuentra BuzzSumo, que permite encontrar autores sobre un tema particular que han sido compartidos. Por otro lado, PeerIndex aporta la posibilidad de analizar cuál persona es indicada para cada mercado. A estas herramientas se suman Topsy y FollowerWonk, que ofrecen análisis sobre los medios sociales más relevantes.

Debes pensar en tu marca estratégicamente y ver en los influencers la posibilidad de lograr más conversiones, generar visibilidad para tu compañía y confianza en la audiencia.

¿Incluyes este método en tu estrategia de marketing de contenidos? Comparte tu opinión con nosotros.


emanuelfotoAutor Invitado
: Emanuel Olivier

Emanuel tiene experiencia en negocios desde sus 16 años. Fundó una empresa de outsourcing de desarrollo TI, un e-commerce de venta de equipamientos de Pilates e incursionó en otros emprendimientos. En 2013 fundo Genwords, compañía líder en marketing de contenidos en LatAm, de la cual actualmente es CEO.

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Jornadas de Marketing Digital en Nerva

El pasado jueves asistí a las primeras Jornadas de Marketing Digital en mi localidad, Nerva. Bajo el título Empresas en la Red. Rentabiliza tu negocio en Internet, los organizadores (ADR Cuenca Minera, CADEs y Centros Guadalinfo) lograron inculcar en los asistentes la necesidad de que su empresa esté presente en las redes sociales.

Juanjo Manzano (@juanjomanzano, de Alma Natura) abrió las jornadas con una breve introducción sobre el momento en el que nos encontramos. Hemos pasado de una web 1.0, estática, a un tipo de web mucho más participativa y dinámica, la 2.0. Esta web colaborativa debe en gran parte su éxito al auge de los blogs, a la transformación de la comunicación en conversación y a que las personas son ahora el mensaje.

Además, la charla se basó en cómo realizar un plan de marketing para la empresa, con cinco puntos principales:

  1. Definición de objetivos
  2. Posicionamiento
  3. Análisis de mercado y competencia
  4. Desarrollo de la web
  5. Atraer tráfico a la web

Juanjo nos mostró este vídeo sobre la velocidad a la que avanza el mundo del Social Media.

Os dejo una presentación de Alma Natura con los principales puntos en los que se basó la charla. Atentos!!

Tras la ponencia de Juanjo Manzano, tuvimos ocasión de escuchar la experiencia exitosa en redes sociales de La despensa del Mar, Inés Peluquería y Ideas Meneses.

A nivel personal, me gustaría decir que la charla fue amena e interesante y sobre todo me dio la oportunidad de saber que los empresarios de mi localidad están interesados en entrar en el mundo del social media, ya que el éxito de público y de participación fue muy alto. Por otro lado, os aconsejo asistir a este tipo de eventos, ya que facilita el networking y se conoce tanto a gente con las mismas inquietudes que tú, como a personas que necesitan de tus servicios.

Claramente, para mí fue un placer asistir. Desde este humilde espacio, doy las gracias a Juanjo Manzano por sus aportaciones y espero que pronto vuelva a la Cuenca a deleitarnos con sus conocimientos.

10 Herramientas de medición SEO

No sabemos si una estrategia SEO es buena hasta que no medimos los resultados. En Internet, existen multitud de herramientas disponibles (tanto gratuitas como de pago) para estudiar los progresos que hace nuestra web en diferentes campos. Vamos a dedicar este post a hacer un repaso de las más utilizadas por los profesionales del posicionamiento en buscadores. Todas las herramientas expuestas son gratuitas (pueden tener opción de pago), no necesitas crear cuenta ni descargar nada para su uso.

No obstante, debemos mencionar que cada profesional tiene sus preferencias. En este post os mostramos 10 opciones para que las estudiéis y elijáis las más adecuadas para vuestros intereses. Para no abrumar, en otros posts mostraremos muchas más.

  1. Woorank. Anteriormente gratuita, en la actualidad sólo permite realizar un informe gratuito a la semana. Ofrece una lista de prioridades para la web, así como un estudio del impacto social, optimización móvil, SEO básico, links, palabras clave, backlinks y usabilidad entre otros parámetros.
  2. Cuwhois. Una herramienta de bastante interés para el SEO, ya que analiza densidad de palabras clave, si Google ha baneado tu web, enlaces rotos, páginas duplicadas, etc.
  3. Marketing Grader. Permite generar informes de una web y la compara con dos webs de la competencia. Además, ofrece una puntuación de la web (máximo 100 puntos) y recomendaciones para mejorar. Es gratuita y analiza un gran número de variables directamente relacionadas con la capacidad de una empresa para atraer tráfico.
  4. Web SEO Analytics. Aunque suponemos que la versión pagada es bastante más completa y atractiva, la opción gratuita nos proporciona un análisis sobre diferentes aspectos de nuestra web con sólo insertar la URL: backlinks, etiquetas meta, pagerank, etc.
  5. KeywordSpy. Realiza estudios de palabras clave y está disponible en español.
  6. Google Analytics. Debe ser la más importante, controla las palabras por las que se entra y sale de la web entre otras funcionalidades. Su uso es sencillo y aunque hay que crear una cuenta para poder utilizarla, debe ser prioritaria en nuestra medición de resultados.
  7. Ahrefs. Elabora gráficos sobre los enlaces entrantes a tu web, anchor text más utilizados, tipos de dominio, etc.  Es una herramienta para conocer los backlinks muy completa. La versión gratuita no muestra el listado completo de backlinks y el precio de la versión de pago es algo elevado, no obstante, es una herramienta muy rápida y fiable.
  8. Google Webmaster Tool. Esencial para cualquier webmaster. Informes como los de palabras clave y su CTR, los ratios de indexación, o la velocidad de descarga son muy útiles para cualquier especialista SEO.
  9. Nibbler.  Similar a Woorank, tiene la peculiaridad de que nos indica cómo mejorar nuestra web en aspectos como accesibilidad, experiencia de usuario y marketing de la web, entre otros. Cuenta con una tabla de records en la que figuran las 100 webs con mejor puntuación.
  10. Seo Site Checkup. Proporciona información para que la web cargue más rápido y, por lo tanto, atraiga más visitantes. Analiza estadísticas de tamaño y compresión de nuestras webs. También los enlaces entrantes y los backlinks del sitio, los metatags del nombre del sitio, descripción y keywords, etc. SEO Site Checkup nos indica cuales son las keywords más usadas y su frecuencia. Nos da consejos sobre los headings de la web y verifica la existencia de los archivos sitemap.xml o robots.txt.

Podeis proponer las que considereis convenientes o comentar qué os han parecido éstas. Estoy a vuestra disposición.

Los 24 mejores tweets del mes de Junio

Abandonamos el mes de Junio no sin antes recordar cuáles han sido los mejores tweets del mes en varias categorías. Como hago habitualmente, están enfocados a ayudar a empresas a iniciarse en el mundo de las Redes Sociales. Estoy segura de que os aportarán mucho valor.

SEO

  1. Los 8 mandamientos del nuevo SEO social
  2. Infografía con 15 factores sobre el posicionamiento web

Twitter

  1. 31 perfiles de Twitter a seguir para estar al dia en marketing, publicidad y comunicación

Facebook

  1. 7 Consejos para Conseguir Más Interacción con tus Fans
  2. 8 consejos para incrementar tu engagement en Facebook
  3. Interpreta los datos de Facebook Insights: guía para dummies
  4. 5 consejos para generar más actividad en tu página de Facebook

Social Media

  1. Libros que algún día deberías leer si eres Community Manager
  2. 10 razones por las que toda empresa debe estar en las redes sociales
  3. Los 10 crímenes del Community Manager 
  4. 13 pautas para alcanzar los objetivos en tu estrategia Social Media
  5. 10 consejos para ser un buen “comentarista” en las redes sociales
  6. 10 formas de perder tu reputación por una mala gestión de las redes sociales

Web

  1. 5 errores que debes evitar en tu site para mejorar la experiencia de usuario
  2. Mi tienda online no vende: 7 posibles culpables 
  3. 10 errores de diseño web que debes evitar
  4. Sitios web eficaces. Quiero clientes, no visitas.

Marketing

  1. 7 Estrategias de Street Marketing para su Producto o Servicio
  2. 14 tipos de contenidos esenciales para los Social Media
  3. Los 5 pecados capitales del marketing
  4. 7 Grandes consejos para mejorar nuestra marca personal en Internet
  5. 5 consejos para atraer clientes
  6. 15 ideas de marketing para Pymes sin presupuesto

Blogs

  1. Estrategias de crecimiento para un blog
  2. Escribir un post es fácil. Lo difícil viene luego…
  3. 10 ‘blogs’ imprescindibles para aprender de los emprendedores
  4. 10 consejos para atraer más visitas a tu página web o blog

He recibido mi primera crítica en Social Media, ¿qué hago?

Me extrañó que tardara tanto en llegar, pero ya está aquí. Publiqué el post 5 actitudes a tener en cuenta antes de iniciar una campaña SEO en un grupo denominado Posicionamiento SEO en Linkedin. Hubo una persona a la que no le pareció adecuado y aseguraba que el contenido no se ajustaba al grupo donde lo promocionaba, e “ironizó” sobre el interés del mismo para el grupo con un tono bastante agresivo y poco correcto a mi entender.

En primer lugar, y creo que es un gran consejo a la hora de gestionar una crítica, hay que averiguar si la crítica tiene razón o no. En mi caso, esa persona creía que el nivel del post era demasiado básico para un grupo cuyos miembros eran profesionales del SEO. Así que intenté averiguar si esto era cierto o no. En el perfil del grupo, no se advertía nada, de hecho se indica “Grupo dedicado a temas de debate relacionados a técnicas de posicionamiento web (SEO), en español”.  Y nada más.

Procedí a contestar e indiqué que no sabía que el grupo iba dirigido a profesionales y que no había encontrado nada que así lo informase, y expliqué que mi post, al igual que mi blog, iba dirigido a empresas que se inician en Social Media o Marketing Online. No convencí y me acusó de sólo querer promocionar mi blog, de que me llamaba SEO sin informar de mis logros en el campo, que creara un grupo llamado “SEO para deficientes mentales” (sin comentarios), que mi artículo era basura, que sólo quería conseguir clientes, me llamó “SEO de pacotilla que publica mierda” (con perdón), de hacer spam, de ser un troll, etc.

En definitiva, me gustaría aconsejar a aquellos que reciben críticas, según mi experiencia personal. Por eso:

  • Infórmate si la crítica es cierta o no.
  • Responde con argumentos, no con insultos.
  • Intenta contestar cuanto antes.
  • Si ves que jamás llegarás a un acuerdo, zanja el tema con educación.
  • Agradece a los que te apoyaron.

Sé que a nadie le gusta que le insulten y que resulta difícil no entrar en el juego, pero me siento orgullosa de haber resuelto el tema con diplomacia aunque no haya llegado a un acuerdo con mi crítico. De hecho, no sé si dejará de criticar o de crearme mala reputación. He sido correcta y educada y eso me llena de “orgullo y satisfacción” ;). Seguiré trabajando y aprendiendo.

Necesitaba hablar de mi experiencia, ¿me comentáis la vuestra?

Los 31 mejores tweets del mes de Mayo para empresas

Como vengo haciendo mensualmente, os muestro los 31 mejores tweets que han pasado por mi timeline (@MASMarketingSEO) en el mes de Mayo, clasificados por categorías. Espero que os resulten tan interesantes como a mí, y sobre todo, que los pongais en práctica en vuestro negocio o empresa. Son los siguientes:

SEO

  1. Pecados capitales en SEO al posicionar una página web
  2. Buenas prácticas SEO vs. Malas prácticas SEO con los últimos cambios de Google
  3. 10 maneras efectivas de mejorar tu Posicionamiento SEO

Twitter

  1. Siete motivos para estar presente en Twitter
  2. 11 consejos para seguir a la gente adecuada en Twitter
  3. 23 razones para eliminar a un usuario de Twitter

Facebook

  1. 8 claves para gestionar una comunidad en Facebook
  2. 20 trucos de Facebook que deberias conocer
  3. Diez sugerencias para pymes en Facebook
  4. Tácticas para atraer seguidores a tu página de Facebook

Linkedin

  1. 10 acciones que puedes (y debes) hacer en LinkedIn
  2. 7 claves para hacer negocios con LinkedIn
  3. Cómo utilizar Linkedin profesionalmente (Productividad I)

Social Media

  1. Principios básicos para conseguir seguidores en Redes Sociales
  2. 42 estrategias de contenido digital para las redes sociales
  3. 10 Consejos para reducir el impacto de tus errores en las Redes Sociales
  4. 10 consejos para pequeñas empresas en Redes Sociales

Web

  1. Las diez mentiras de la web 2.0
  2. 4 precauciones que debes tener antes de hacer un cambio de página Web
  3. 20 mandamientos de tu diseño web corporativo

Marketing

  1. 7 pasos para desarrollar un Plan de Marketing en redes sociales para tu empresa
  2. Como hacer un microestudio de mercado
  3. Por qué el 90% de las empresas se están equivocando en su estrategia de marketing online
  4. 12 diapositivas bastan para presentar tu empresa a un inversor
  5. ¿Conoces la pirámide alimenticia del e-marketing? Infografía
  6. Claves para mejorar las imágenes en tu estrategia de marketing
  7. 30 ideas para la estrategia de Marketing de Pymes sin grandes presupuestos
  8. Los 10 errores más comunes del emprendedor español

Blogs

  1. Para qué sirve un blog
  2. Cómo saber lo qué la gente quiere leer en tu blog
  3. Cómo obtener followers y retweets cuando lanzas un post 

Interesantes ¿no? Pues ahora, a actuar!!!